你戴手套我挣钱
指压按摩,按出来的创业妙想
大专毕业以后,我到广东一家小广告公司一待就是两年。由于整天窝在电脑前按鼠标键盘,我很快就患上了肩周炎。听从建议,我去了公司附近的一家中医穴道按摩的诊所,那医生帮我按摩了一番手臂,还真是有用,可是,按摩一次得要80块钱。医生告诉我,我这个病得慢慢地调理,20次是少不了的。我是个穷打工的,去了两回之后,我心疼钱,不想去了。我心想,医生能给我按摩,咱为啥不能自己给自己按按?后来再去诊所,医生给我按摩的时候,我特别注意看,看人家给我捏哪几个点,我暗自记下来了。回家后,我又上网找了一幅手臂、手掌穴道位置图,自己对着看,一个个穴道的功能研究过去,然后自己给自己按摩。
别说,这样自己照着图按,还真是挺有效的。一个月下来,我手臂上的酸疼缓解了不少。自打知道我能自己穴道按摩,同事们也经常请教我,该怎么按、按哪里。
教什么都容易,我发觉教人家认穴道真是难,这种东西,非得要手把手来。可是,我工作忙碌,哪有那么多的时间呀。我上网搜索的时候,在一家台湾的网购网站上看到一种穴道手套,在一副白手套上标示了各个穴道的位置,消费者买回来以后就可以按照上面的提示,自己按摩了。我头一回看到这样的产品,真是挺好奇的。带着尝试的心理,我付了款,买了两副这样的穴道手套回来。自己再按一按,效果真是不错。后来,办公室里的同事一看到这副手套,都争着来戴我的手套,还有不少人借着去用了一回,然后央求我帮忙代购。
我这才发觉,小小一个办公室,人人深受肩周炎所扰!
我忽然间想到,现在城市白领上班,哪个不是天天窝在电脑跟前的。看来,得了这种手臂酸痛的人,肯定不在少数。我想着,要是我能开一个店,专门卖这种穴道手套,教人家怎么穴道按摩,肯定不赖啊!
小小手套有玄机,教你来把穴道按
要是我能把这种手套引进了,自己开一家小店卖,没准效果能好!我马上跟台湾的那家网购公司联系,进了100副。
这种手套的质量很不错,手套上印有专业的人体穴道图,配合专业按摩小手册及手部指压球针,详细地讲解各个穴道的功效,并且教了按摩的方法。
我把手套的照片一整理,然后我的淘宝小店顺利开张了。因为是初次尝试,我自己心里挺没底的。但第一批产品回来,我身边认识的朋友以及他们的亲人,就买了近50副。一副按照68元的价格收入,我的利润在28元左右,挣了1400元左右。余下的几十副,我挂在本市一个网站的“优惠板块”,很快就有人询问了。卖了几副,买家都挺满意的,纷纷给我好的评价,这么一传十,十传百,竟然达到了一个抢购小高潮。三四天的工夫,我接到的站内预定小纸条,已经快把信箱塞满了。
我一边统计订单,一边继续订货。别小看这么小小的一个穴道手套,单单淘宝的小店开业之初,我每天就能卖出十来副,收入在300元左右,经营第一个月下来,竟然有近万元的纯利润!看到支付宝上的收款数字,我真是笑得合不拢嘴。我这时才发现,原来一个小小的网店,如果产品特色够明显的话,是可以作为一项很好的营生的。
小手套掀起保健高潮
认真经营了两个月之后,我看到了小手套里真是“钱”途无限好。
短短两个月的时间,单单靠着这个小手套的销售,我已经攒下了3万块的存款。尝到了创业的甜头,我狠心辞了工作,认真经营起“穴道手套”生意。我朋友买了两副这样的手套回家,说是送给家里的老人,让他们没事按按,能保健呢。后来,他告诉我,这两副手套可受老人欢迎了,不少老朋友纷纷问他们:哪里买的这么好的玩意儿,也想去买来试试。这可是难题,我这是网店经营,没有实体店,难怪阿婆大爷们找不到。
我忽然想,为啥我不能开个“穴道手套”实体店,让不能上网的人也能成为我的顾客呢?我开始物色店面,最终在一家地下商场里租了一个3平方米的柜台,专门出售这种“穴道手套”。因为这个地下商场是本市时髦青年最爱逛的地方,所以很容易找到。当我的实体店开张的消息传出后,有不少白领纷纷慕名前来,他们现场试戴手套,并且拿着按摩棒轻轻地按摩穴道。看着大家玩得不亦乐乎,我也挺高兴的。因为手套的型号有大小,每一个客人来了之后,就能够根据自己手掌的大小,挑选合适的手套。经过实际的试用,不少人都心满意足地买回手套。
不过,并不是所有的年轻人都会讲究保健。我的穴道手套专柜推出一段时间之后,并没有造成我所预料的购买高潮。不少年轻人看着这么单调的手套,嫌款式不够新颖,太土气,不肯购买。还有一些时髦的年轻人,看到那上面的穴道后,笑嘻嘻地说:“这个是老年人才玩的东西吧!”那阵子,我的销售业绩并不是很好,我认真考虑了一下,既然大家都说这是老年人喜欢的玩意儿,那我不妨多开拓一些老年客户。我想到了要把广告做到老年人群体中。因为商场都是早晨10点钟才开业,那么我一早还有大把的时间可以利用。我一大早起床,跟着邻居的大爷到广场上做运动。别以为我是去瞎玩,咱这可是带着目的去的。我把自己的穴道手套带了一批到广场上,那里有非常多的老年人在晨练,等到大家运动得差不多了,我就把自己的小摊儿摆开。果然,有不少大爷阿姨被这些五颜六色的穴道手套吸引过来了。当他们看到手套上还画着穴道,都来了兴致。他们都说,是第一次看到这样的手套呢!不少人都对我的手套很感兴趣,问价格掏钱的人可不少。
别忙,我可不是来这里拼销量的。我主要还是想给自家小店打广告。我一边卖手套,一边发自己的名片,上面有小店的地址还有联系电话,只要有预订,我还可以送货上门呢!那个月,我背着手套走了十来个晨练的地方,把产品推广到无数的老年人手中。边销售边打广告,感觉效果还不赖。当月我的销量,马上又激增啦。
初尝创业甜头,小手套走进千万家
随着手套的热销,我还仔细研究不同功能的手套。我发现,不同人群对于穴道手套的需求是不一样的。比如老年人,希望能够找到一些跟养生、保健比较有关系的穴道;年轻人一般青睐于美白、减肥的穴道;还有一些是要求专门治疗用的。之前我的手套上,清一色的图案,并没有对这些功能做区分。穴道的示意图太过于复杂,没耐心的人用了一段时间就不爱用了。
我跟供货商联系,问他们能够根据不同顾客的需求,研制不同的手套吗?我的建议很快被采纳,厂家积极地配合,进入新产品的研发过程中。很快,我收到了第一批样品,是根据我的要求设计的手套,专门分为:保健组,美容组,减肥组三套。这个新商品刚一上柜马上受到了时髦白领们的热捧,不少人告诉我,以前根本没有想到可以通过穴道的按摩来减肥,试用了一些天,疗效还是非常明显的。看看,这就是中医的神奇之处,其实有很多浅显的医学道理,是因为没有推广,而不是大众不接受。
随着手套的热销,我也挣得盆满钵满。我开始筹划开一家手套专卖店,专卖手套。当然,不仅限于卖穴道手套,我还发现了不少同类型的产品,有那种滋养手部的红外线手套、用来隔离空气做手部保养的橡胶皮手套……琳琅满目的手套,各有各的功效。当然,配合主打的穴道手套,还研发出新的足部穴道脚套,用来标识足部的穴道,进行足部按摩的。还有比较高级的穴道手套,在每个穴道上都缀一颗珍珠,这样在按摩的时候,珍珠就会压在穴道上,对相关部位进行按摩。这种手套,最受主妇们的欢迎,因为用着非常舒服,不过,价格自然也是不菲的!
我的手套专卖店,销售量是很不错的。经营至今,我已经攒下了近50万元。我都想好了,接下来,我要继续开几家手套专卖店,让我的小手套走进千家万户,让深受肩周炎困扰的白领们都能顺利摆脱讨厌的疼痛!
